Блог · Руководства

Руководства по продажам

Практические инструкции для B2B-команд продаж: воронки продаж, коммерческие предложения, follow-up, образцы, AI и мессенджеры.

18 статей

Руководство

Как выбрать CRM для B2B-отдела продаж

Как выбрать B2B CRM: составьте требования, сделайте шорт-лист, проведите двухнедельный тест, задайте поставщикам нужные вопросы и посчитайте полную стоимость.

Читать полностью

Руководство
Как выбрать CRM для B2B-отдела продаж
Как выбрать B2B CRM: составьте требования, сделайте шорт-лист, проведите двухнедельный тест, задайте поставщикам нужные вопросы и посчитайте полную стоимость.
Читать полностью
Руководство
Как делать follow-up после выставки
Пошаговый план follow-up по лидам с выставки при продаже физических товаров: отсортируйте, отправьте, вышлите образцы и назначьте звонок за неделю.
Читать полностью
Руководство
Как подключить Claude к вашей CRM
Подключите Claude к CRM по MCP за несколько минут: добавьте URL коннектора, войдите через OAuth и спрашивайте о компаниях, предложениях и встречах.
Читать полностью
Руководство
Как добиться, чтобы менеджеры действительно пользовались CRM
Менеджеры обходят CRM, когда она отнимает время и ничего не даёт. Сократите ввод, сделайте CRM полезной и приучите руководителей ценить чистые данные.
Читать полностью
Руководство
Как использовать LinkedIn для B2B-поиска клиентов
Порядок поиска клиентов в LinkedIn для B2B-продавцов товаров: настройте профиль, найдите покупателей, напишите приглашения и сохраняйте контакты в CRM.
Читать полностью
Руководство
Как квалифицировать B2B-лиды (BANT, MEDDIC и способ попроще)
Как квалифицировать B2B-лиды в торговом бизнесе: BANT, MEDDIC и чек-лист из четырёх вопросов о применении, объёме, сроках и процессе решения.
Читать полностью
Руководство
Как отслеживать образцы продукции от запроса до заказа
Практический процесс учёта образцов в B2B: что записывать, какие статусы использовать, как получать отзывы и как превратить результат в предложение.
Читать полностью
Руководство
Как писать письма follow-up, на которые отвечают
Семь принципов B2B-писем follow-up с короткими примерами после встречи, образца, предложения и молчания, для команд, которые продают товары.
Читать полностью
Руководство
Как подготовиться к B2B-встрече с покупателем
Подготовка к B2B-встрече в четыре шага: изучите компанию, составьте бриф на одну страницу, согласуйте повестку и возьмите образцы и цены. С чек-листом.
Читать полностью
Руководство
Как подключить ChatGPT к вашей CRM
Подключите ChatGPT к CRM по MCP: добавьте пользовательский коннектор, войдите через OAuth, затем ищите записи, фиксируйте звонки и готовьте предложения в чате.
Читать полностью
Руководство
Как построить воронку B2B-продаж
Постройте воронку B2B-продаж для физических товаров из семи этапов, от запроса до заказа, с правилами выхода, примерами и чек-листом настройки.
Читать полностью
Руководство
Как проводить еженедельный разбор воронки продаж
Еженедельный 45-минутный разбор воронки для B2B-команд, продающих товары: повестка, вопросы по каждой сделке и правила гигиены, которые держат цифры честными.
Читать полностью
Руководство
Как прогнозировать продажи B2B-компании, которая продаёт товары
Три практичных способа прогноза B2B-продаж товаров: взвешенная воронка, темп повторных заказов и покрытие. С примером расчёта, который можно повторить.
Читать полностью
Руководство
Как продавать B2B-покупателям в WhatsApp
Как продавать B2B-покупателям в WhatsApp: этикет, отправка коммерческих предложений в чате и хранение всех переписок в CRM, а не на телефоне одного менеджера.
Читать полностью
Руководство
Как сократить ввод данных в CRM для менеджеров по продажам
Сократите ввод данных в CRM: записывайте встречи, заполняйте поля по звонкам, собирайте почту автоматически, используйте ИИ-сводки. Руководство для B2B-команд.
Читать полностью
Руководство
Как составить коммерческое предложение, которое выигрывает заказ
Что входит в выигрышное B2B-предложение на товары: позиции, Инкотермс, срок действия, MOQ, срок поставки и условия оплаты, с примером расчёта и чек-листом.
Читать полностью
Руководство
Как управлять прайс-листами для конкретных покупателей
Как создавать, обновлять и пересматривать прайс-листы покупателей в B2B-продажах товаров, чтобы каждое предложение шло по согласованной цене и защищало маржу.
Читать полностью
Руководство
Как ускорить путь от предложения до заказа
Сократите время между отправкой предложения и заказом. Семь способов для B2B-продавцов товаров: от предложений в день запроса до быстрого заказа покупателя.
Читать полностью

Контакты

Хотите увидеть платформу
в действии?

Покажем, как устроена работа, какие системы подключаются и как платформа впишется в ваши текущие продажи.

Руководства по продажам

Как выбрать CRM для B2B-отдела продаж

Как выбрать CRM для B2B-отдела продаж

Как делать follow-up после выставки

Как подключить Claude к вашей CRM

Как добиться, чтобы менеджеры действительно пользовались CRM

Как использовать LinkedIn для B2B-поиска клиентов

Как квалифицировать B2B-лиды (BANT, MEDDIC и способ попроще)

Как отслеживать образцы продукции от запроса до заказа

Как писать письма follow-up, на которые отвечают

Как подготовиться к B2B-встрече с покупателем

Как подключить ChatGPT к вашей CRM

Как построить воронку B2B-продаж

Как проводить еженедельный разбор воронки продаж

Как прогнозировать продажи B2B-компании, которая продаёт товары

Как продавать B2B-покупателям в WhatsApp

Как сократить ввод данных в CRM для менеджеров по продажам

Как составить коммерческое предложение, которое выигрывает заказ

Как управлять прайс-листами для конкретных покупателей

Как ускорить путь от предложения до заказа

Хотите увидеть платформу в действии?

Хотите увидеть платформу
в действии?