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Vertriebsleitfäden

Praxisnahe Anleitungen für B2B-Vertriebsteams: Pipelines, Angebote, Follow-ups, Muster, KI und Messaging.

So wählen Sie ein CRM für ein B2B-Vertriebsteam

Kaufratgeber für ein B2B-CRM: Anforderungen aufschreiben, Auswahlliste bauen, zwei Wochen testen, Anbieter richtig befragen und die Gesamtkosten berechnen.

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So wählen Sie ein CRM für ein B2B-Vertriebsteam
Kaufratgeber für ein B2B-CRM: Anforderungen aufschreiben, Auswahlliste bauen, zwei Wochen testen, Anbieter richtig befragen und die Gesamtkosten berechnen.
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So gelingt das Follow-up nach einer Messe
Messe-Leads Schritt für Schritt nachfassen, wenn Sie Produkte verkaufen: sortieren, senden, Muster verschicken und in einer Woche das nächste Gespräch buchen.
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So verbinden Sie Claude mit Ihrem CRM
Verbinden Sie Claude in wenigen Minuten über MCP mit Ihrem CRM: Connector-URL hinzufügen, per OAuth anmelden, dann nach Accounts, Angeboten und Meetings fragen.
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So bauen Sie eine B2B-Vertriebspipeline auf
B2B-Vertriebspipeline für physische Produkte mit sieben Phasen von der Anfrage bis zum Auftrag, mit Übergangsregeln, Beispielen und Einrichtungs-Checkliste.
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So bereiten Sie ein B2B-Vertriebsmeeting vor
Ein B2B-Vertriebsmeeting in vier Schritten vorbereiten: Account recherchieren, Briefing erstellen, Agenda setzen, Muster und Preise mitbringen. Mit Checkliste.
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So beschleunigen Sie den Weg vom Angebot zum Auftrag
Verkürzen Sie die Zeit zwischen Angebot und Auftrag. Sieben Maßnahmen für B2B-Produktverkäufer, vom Angebot am selben Tag bis zum zügigen Kundenauftrag.
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So bringen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu, das CRM wirklich zu nutzen
Vertriebsmitarbeiter meiden das CRM, wenn es Zeit kostet und nichts bringt. Weniger tippen, Nutzen schaffen und Führungsroutinen, die saubere Daten belohnen.
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So erstellen Sie eine Absatzprognose für ein B2B-Produktunternehmen
Drei praktische Wege, den B2B-Produktabsatz zu prognostizieren: gewichtete Pipeline, Run-Rate bei Wiederholaufträgen und Abdeckung. Mit Rechenbeispiel.
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So führen Sie ein wöchentliches Pipeline-Review durch
Ein 45-minütiges wöchentliches Pipeline-Review für B2B-Produktteams: die Agenda, die Fragen zu jedem Deal und die Hygieneregeln, die die Zahlen ehrlich halten.
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So nutzen Sie LinkedIn für die B2B-Neukundengewinnung
Eine praxisnahe LinkedIn-Routine für B2B-Produktverkäufer: Profil aufsetzen, Einkäufer finden, Kontaktanfragen schreiben und Interessenten im CRM speichern.
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So qualifizieren Sie B2B-Leads (BANT, MEDDIC und ein einfacherer Weg)
B2B-Leads für ein Produktunternehmen qualifizieren: BANT, MEDDIC und eine Checkliste mit vier Fragen zu Anwendung, Menge, Zeitplan und Entscheidungsprozess.
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So reduzieren Sie die CRM-Dateneingabe Ihrer Vertriebsmitarbeiter
CRM-Dateneingabe senken durch Meeting-Aufzeichnung, Felder aus Anrufen, automatische E-Mail-Erfassung und KI-Zusammenfassungen. Leitfaden für B2B-Teams.
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So schreiben Sie ein Angebot, das den Auftrag gewinnt
Was ein erfolgreiches B2B-Produktangebot enthält: Positionen, Incoterms, Gültigkeit, Mindestmenge, Lieferzeit, Zahlungsbedingungen, mit Beispiel und Checkliste.
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So schreiben Sie Follow-up-E-Mails, die Antworten bekommen
Sieben Prinzipien für B2B-Follow-ups, mit kurzen Beispielen nach Meeting, Muster, Angebot und Funkstille, für Teams, die Produkte verkaufen.
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So verbinden Sie ChatGPT mit Ihrem CRM
Verbinden Sie ChatGPT über MCP mit Ihrem CRM: eigenen Connector hinzufügen, per OAuth anmelden, dann Datensätze suchen, Anrufe erfassen, Angebote entwerfen.
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So verfolgen Sie Produktmuster von der Anfrage bis zum Auftrag
Praktischer Ablauf zur Musterverfolgung im B2B: was Sie erfassen, welche Status Sie nutzen, wie Sie Feedback einholen und aus dem Ergebnis ein Angebot machen.
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So verkaufen Sie auf WhatsApp an B2B-Einkäufer
So verkaufen Sie auf WhatsApp an B2B-Einkäufer: Umgangsformen, Angebote per Chat senden und jede Unterhaltung im CRM statt auf einem Handy halten.
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So verwalten Sie kundenspezifische Preislisten
Kundenspezifische Preislisten im B2B-Produktverkauf einrichten, aktualisieren und prüfen, damit jedes Angebot den vereinbarten Preis nutzt und die Marge hält.
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Wir zeigen Ihnen den Workflow, die zentralen Systeme und wie sich alles in Ihren bestehenden Vertriebsprozess einfügt.

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